在外贸业务中，报价是销售最重要的环节，有许多刚做销售的业务员，由于对本行业情况的不熟悉或者急于求成，没有搞清楚客户的真实情况就报价，其实应该要根据不同的客户情况报价。有的老销售员在报价时也掌握不好尺度。由于报价的不准确，造成客户的流失或者失去订单，那是非常可惜的。那我们来总结些外贸报价中需要注意的几点。 

　　首先，搞清楚询价者的情况再报价。大多数销售员无论是电话询价还是网上询价，都会轻易的报价，结果，许多询价者石沉大海再没有消息。有的由于报价太轻率给对方留下不规范的印象，有的是因为根本就没对应到对方需要的产品和要求。 

　　实际上，真正的客户会先了解你产品的各项指标和规格后才会询价，这就要求销售员在接到寻价电话时，要问清楚对方的公司名称及所需的产品是自己销售还是帮其他客户采购，还要问他所需产品的规格和技术指标，最重要的还要了解对方是不是业内人士。如果是，也就的确是潜在客户，那就需要给一个非常详细的报价。 

　　当然，有的客户并不了你的产品，也不知道产品规格，只是需要你的产品，想让你给他推荐，对于这种客户，你一定要把产品介绍清楚后在报价，在报价时，可以直言你的价格在同类产品中属于什么档次，一般可以报一个中等价格，但需要告诉客户还有更高档次的产品，但价格会高一些，有档次低一些的产品，价格肯定优惠。就看客户的需要。总之，一定要留出继续谈价的余地。 

　　其次，学会让客户报价。面对寻价者，老练的销售员会问：你需要那个档次和规格的产品？或者，你需要采购多少？你想话花少钱来采购？一般有采购计划和目标的采购者，会把产品的性能，规格技术要求报的很详细。价格也会有一定的范围，还会关心发货及售后服务的情况，这类采购者一定是客户，对市场了解的也非常清楚，这时你的报价一定要真实可靠，在介绍产品的卖点时也要清楚无误。 

　　当然，也有的客户根本不报价，因为他自己都不清楚，只是想以你的报价为依据，多问几家价格而已，对于这样的客户，你无论报多低的价格，都很难做成生意。只能多介绍自己的优势，然后让对方有了更确切的需要时再联系，一来可以树立自己在客户心中负责的报价态度，还有就是不让自己的报价只是成为参考，而是要最后定价的那个。或者索取到对方的一些信息，待一些时间过后主动回访过去，这样可以有主导权。 

　　第三，学会模糊性报价。报价也是商业信息，也会被你的对手利用。这就要求销售员在报价时，要有随机应变的本领。对于直问价格的客户，销售员要学会反问，对于连你的产品都说不清楚的客户，要学会模糊性报价，模糊性报价的目的是为真正进入采购阶段的客户留下继续谈判的余地。

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