最近由于闹金融危机，很多工厂因资金关系而停产，但外贸公司还要继续接单订货，所以很有可能碰到外贸公司接到了订单，但自己合作的工厂已经关闭，那怎么交货或是其他办法呢？ 

　　虽然合作的工厂停产，意味原先接单的货物出现问题，也就是订单不成立，外贸公司需要告诉客户缘由，是取消订单呢还是再找工厂出货。当然，外贸公司也可以就此停住，毕竟还没正式合作，但考虑到找客户，应该要讲信用，即使工厂停工，也要想办法向国内其他生产商求购然后转给客户。
可能会看到如果把新的生产商和客户直接联系在一起，对外贸业务员来说很不公平，而且客户也会觉得业务员不够负责，毕竟事先已经有了意向，只是由于外因导致工厂停产。如果业务员不愿意自己公司再和客户有关系，其实可以先和客户讲清楚理由，然后找到新的符合要求的新厂家，自己作为中间者介绍他们认识，为了表示负责首先应该把介绍的生产商家所有的好处告诉客户才行，这样客户就会觉得服务的很好，虽然可能有延时但毕竟是把事情给解决了。 

　　如果采取上面的方法，后面也就是新厂家和客户自己的事宜了。那如果不是，而是外贸业务员自己联系一家新的生产厂家后，看看是否和客户原先的报价有出入，再按实际情况和客户沟通一下，毕竟客户找到卖家，也是出于信任，最后双方协商确定是否再订合同进行合作。这样虽然中途耽误了点，但最后还是顺利合作的。即使业务员不经过自己公司出货，也是可以找一个货代出货的，如果没有出口权也可以买单出口，只是到时没有退税当然也就不用核销的。


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